多管齐下，群联电子用诚信促进合作

2018中国闪存市场峰会在上海举行，群联电子董事长潘健成在论坛上发表了题为“闪存内存存储前世今生展望”的演讲。潘健成表示，群联电子成立于2000年，开发出全球第一颗USB1.1的单芯片代号1001，是国内比较独特的一家存储公司。

“2000年11月8日群联电子成立，2001年5月份推出第一U盘主控，因为这个主控，我们当月份公司损益平衡。2000年11月，前期投入的100万美金全部赚回来，从此以后，每一个月，都没有赔钱。从成立到公司挂牌，花了49个月，这在台湾是一个记录。”群联电子董事长潘健成说。

潘建成表示，群联电子的成功并不仅仅是因为“站在了风口之上”，还有整个团队的努力和付出。“赚到第一桶金的人很多，后面怎么保证?我们每个月都都收益赚一桶，我们没有赔过钱，因为我们团队花了很多时间，进行产业除错，把问题找出来，让我们可以成功。所以，我很多年前讲，只做主控是很困难的。”潘建成说。

据了解，群联电子从成立以来，就坚持所有的技术并行，不论类比、数位、软件、固件、板子、验证全部自主研发。“群联电子的产品，没有外面第三方帮助，要求全部自己来。因为要求全部自己来，所以培养出一个很好的团队，可以把每个问题都在公司里掌握住，有专业的团队。群联电子我们扮演还是一个广泛产品线，只要跟闪存有关系我们大概都有，我们没有的别人大概不见得有，所以我们产品线又多又杂，但是这满足了很多长期客户的需求。”潘建成说。

除此之外，潘建成表示，群联电子最厉害之处在于“做大量订制化东西”。“这是市场需要，老实讲，我们做企业级(存储)的，比如说三星，它的毛利率随便就可以赚3成，但是我们不行。所以，跟原厂竞争不现实。我们应该走自己的路，我们走订制化市场。另外，我们跟原厂是十几年的合作伙伴。群联电子做生意很简单，只要大家承诺了，我们就做下去，不见得需要大量合约、合同。人跟人的信任要求我们承诺了就要去做。同时，在供应链上可靠度做的很好，我们提供客户一次性购入服务。此外，很重要的一点，手上要有很多钱，不然，这个涨价买不到货，叠价钱不够用，就要去跑路了。”潘建成说。